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Sarebbe troppo facile
affermare “C’è bisogno di tutto!”, ma la nostra concretezza ci impone di
identificare un perimetro ben definito dove andare ad agire.
Ovviamente senza nulla precludere ad evoluzioni future.
Riteniamo che un’Azienda, con la voglia di rilanciarsi, debba partire con
l’affrontare almeno i seguenti tre temi:
1) Eccellenza
2) Finanziario
3) Marketing
Eccellenza
In un mercato sempre più stressato e competitivo, la storia recente ha
dimostrato che le politiche aziendali, orientate “solo” all’abbattimento dei
costi e alla ricerca del prodotto con il prezzo più basso, siano state dei
veri e propri boomerang.
Infatti, se tali azioni producono nel breve un minimo di risultati, è
altrettanto vero che, nel medio periodo, portano all’affossamento totale
dell’Azienda.
La ragione principale di questo è dovuta, sostanzialmente, a due fattori:
a) quando un Azienda decide di tagliare i costi, nel 90% dei casi interviene
sugli investimenti;
b) un Cliente acquisito per il prezzo più basso non sarà mai un Cliente
“Fidelizzato”, perché per Sua mentalità alla prima |
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occasione, per un euro in
meno, cambierà di nuovo fornitore.
Al contrario, la casistica evidenzia in maniera molto marcata una
percentuale molto alta di Aziende di successo che hanno orientato le loro
scelte strategiche su livelli qualitativi alti.Quindi, razionalizzando
questi semplici concetti, un nostro primo intervento dovrebbe essere rivolto
all’innalzamento dello standard qualitativo Aziendale, con particolare
riferimento a:
• Qualità e Professionalità omogenea in tutti i comparti.
• Innalzamento culturale degli organici.
• Certificazione (ISO) dei comparti Aziendali più strategici e visibili,
intesa sia come attestazione di una eccellente sistematica managerialità sia
come qualificazione di prodotti di livello superiore rispetto alla media.
• Selezione di una Clientela di qualità.
Finanziario
Sicuramente risulta difficile, se non impossibile, ipotizzare interventi
Aziendali importanti senza prendere in esame il comparto Finanziario.
Solitamente a questo tema l’Imprenditore dà la massima priorità.
Seppure assolutamente comprensibile, bisognerebbe evitare che questo metta
in ombra le altre aree di intervento.
Detto ciò, pensiamo che il Management Aziendale debba sostanzialmente
ottenere due risultati:
1) L’abbattimento e l’ottimizzazione dei costi finanziari.
2) Il reperimento di nuove risorse.
Pertanto, l’intervento dovrebbe razionalizzarsi nei due seguenti punti:
• Identificazione ed Ottimizzazione degli strumenti finanziari più idonei a
supporto del contingente, con particolare attenzione al comparto Bancario e
Assicurativo.
• Ricerca e Selezione di strumenti di Finanza Agevolata a supporto degli
Investimenti e della crescita Aziendale.
Marketing
Dietro questo termine, abbastanza generico, intendiamo raggruppare tutte
quelle energie che un’Azienda dedica allo Sviluppo e alla Promozione del
proprio Business.
Per un’Azienda che sta attraversando un momento di difficoltà, o che
semplicemente desidera innalzare il proprio target economico, l’intervento
in questa area rappresenta un passaggio obbligato.
Per non rischiare di essere dispersivi ed in linea con la concretezza
esplicitata nei due passaggi precedenti, anche per l’area Marketing abbiamo
pensato di focalizzare l’attenzione su azioni concrete ed immediatamente
realizzabili.
In particolare:
• Revisione e rilancio dell’immagine, mediante la progettazione ex-novo
della comunicazione aziendale (Documentazione Commerciale; Sito Web; Logo;
Pubblicità).
• Analisi e revisione, se necessario, dell’attuale struttura commerciale
valutando, caso per caso, la necessità o meno dell’inserimento di un
Management Specialistico.
• Analisi dell’attuale mercato di riferimento e valutazione sulla
possibilità di attivare o meno nuove aree di mercato dove sviluppare il
Business Aziendale. |
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